19小宇宙爆发

读书和交流的作用很大，海岚也对生意经有了一些自己的见解。

上午和下午的生意都很不错，往往二十分钟内就能卖出十几杯，可是晚上明显没人气。

一天下来，做好的奶茶常常卖不完。

虽然奶茶店九点才开门，但海岚每天六点就得起床。

给女儿做好早餐，送她上学，赶到雅蜜的时候已经八点钟。

然后，她再花一小时煮奶茶和打扫店铺。

第四个月，海岚决定继续进行奶茶调试，口味还可以变得更好，一切只为吸引人气。

从现金流和利润表上能看出每日的销售额明显还不够，提高单价不太现实，只有努力增加销量才靠谱。

下午五点，生意冷清，海岚找一张硬纸板临时代替小黑板，用黑色马克笔写上“奶茶试味，欢迎免费品尝”

的字样。

果然，这一招很奏效。

原本走向jk和cc的年轻人，在排队的时候瞄到了那块简陋的广告牌，心想，排那么久才能喝到奶茶，不如尝尝免费的，反正店门口也没几个人。

结果，有着同样心理的人一拥而上，雅蜜第一次被围观，队伍很壮观。

第二日，海岚换了超市小纸杯，继续进行试喝。

小斯倒有些心疼了：“海岚姐，你不怕亏本吗？”

海岚笑而不答，她的宗旨一向就是口碑至上，奶茶卖不掉第二天就得倒掉，不如到了下午作为免费品尝，送给大家喝，反正也没剩下几杯。

在她看来，这个相当于无成本促销。

试喝活动搞了一周，销售额果然有了提高，从平时每天148杯一下子冲到了200杯，喝过免费奶茶的同学和年轻白领们十分友善地给出中肯意见。

集思广益，综合了大家的口味，海岚终于确定了奶与茶的比例，也可以随机调配不同口味，比如奶多的、茶多的、甜一些的，毕竟书籍和网络教程决定不了市场的口味。

尽信书不如无书，只有在实践中才能找到正确的方法。

开这间店，除了掌握了会计学，也学会了经营之道以及说话的本领，一举三得。

一个长相成熟的女孩来买奶茶，小斯熟练地打开封口机开关。

在预热的空当，小斯问她喜欢茶味浓一些的，还是奶味重一些的。

女孩要奶多的。

小斯有些诧异，随口提了一句：“看你长得很成熟，还以为你喜欢涩一些的。”

小斯话音刚落，就意识到自己错了。

女孩子都不喜欢别人把自己的年龄估错，尤其是猜得过老。

果然，女孩下意识地问她：“你觉得我年纪很大吗？”

打破僵局的唯一办法就是自嘲，海岚立刻插进来接话：“不不不，和经常来买奶茶的小学生比起来，你确实像个大人。

但是和我相比，你就是一小孩。”

女孩的面色突然阴转晴，言语间也多了一些小姑娘的羞涩。

她好奇地问起海岚的年龄。

海岚很调皮地让对方猜，女孩猜她27岁。

海岚和小斯面面相觑，不约而同地点点头。

女孩以为自己猜对了，兴冲冲地吸奶茶。

其实，更开心的是海岚，她高兴坏了。

嗯，看来开这间店并没有让她显得又老又憔悴。

奔四的年纪是板上钉钉的事实，她开始能接受年龄这道坎儿。

因为每个女人跨过这个年龄，什么事儿都经历过了一遍，便对于什么情况都能淡定自若了。