余月亭想起顾云安提出在粮铺代卖粮米的法子，忽然反应过来，自家铺子既然能代卖粮米、别的自然也可以卖。

反正除了粮铺，现下还有两个铺子空着，于是她想了想，挑了间地段好的，将老刘径直带到铺子门口。

将自己的想法与老刘一说，老刘也高兴得很，自己空车回去轻便，下回来还能多装些山货，是一举两得的好事。

老刘掏出怀里的钱袋子，对余月亭说道，“小郎君，总不能让你白帮我，这有些银子，你拿着，否则我老汉良心可过不去。”

余月亭将铺子里的伙计叫出来，认真将老刘车上的东西单独登记列册，又将东西放在铺子中最显眼的地方。

余月亭蘸墨大笔一挥，在大红宣纸上写了”

茂岭山山货“几个大字，贴在铺子门口。

余月亭这才对老刘笑了笑，“阿叔，谁说我是白帮你了？我也是有私心的，你这车山货比被人的都好，一来二去，我这铺子也能借光赚些人气，有了人气，之后做什么生意都顺手些。”

这是余月亭的真心话，她决心要将“青圆记”

做出点名气来。

先前与王启东打赌算是迈出了第一步，有了点小名气，让人看见了“青圆记”

与别家铺子不一样，是担得起”

勇“这一字的。

往后就要让人看到”

青圆记“的诚信，凡是铺子里头的东西，以次充好的不要、质量过不去关的也不要。

再怎么说，“青圆记”

也算是余家在青州的小招牌，自己断不能影响了父兄多年积攒下来的声誉。

老刘摆摆手，摇头道，“老汉我不懂这些东西，我就知道一个道理，你帮了我，我不能让你白吃亏。”

余月亭想了想，店铺的主事、伙计都要吃饭领月钱，自己也不能往里头贴钱。

于是开口向老刘道，“这样吧，阿叔，我也是个生意人，咱们就把这事当生意聊。

你将东西放在我这里代卖，每笔买卖我抽一点代卖费。

保证尽最大力将东西给你买出去，一个月内卖不出去，这东西我自己掏腰包买下来，怎么样？”

老刘笑笑，“能卖多少是多少，听天由命，老汉不勉强。”

余月亭正色道，“阿叔，既是做买卖，便是事在人为，没什么天命、天意的。

现下你我二人便好好谈买卖，不讲人情，也不讲其他。

我保证你这山货能销得出去，你嘛，则要保证你的东西都是好东西，不能以次充好。”

“那是自然。

老汉我虽然识不得几个字，但也知道，无论多大的买卖，哄了主顾一回，人家下回定然不再找你了。

就为这这’长久‘二字，也请小郎君放心，从老汉我手上出去的东西，断然没有差的。”

老刘掷地有声，将胸脯拍得砰砰响。

余月亭笑了，命伙计将那袋子山核桃也摆到柜台上。

老刘赶忙一把抓住，“小郎君，生意讲完了，也该讲讲人情了。

老汉我没有什么值钱东西，这袋子山核桃说了是送你尝尝鲜的，你怎能往货架子上头摆？”