孙建冬说：“不来了，去了s。”

拉拉心想：不来就不来，本事一般，漫天要价，还那么没礼貌。

孙建冬说：“她和诗洛说，s接受了她的要价。”

拉拉不服地说：“这小女孩说话有点不靠谱，我看s未必接受了她的要价。”

孙建冬笑道：“我看也是，s的hr没有那么笨。

但是看来s确实出了个比db高的价格——现在招人不好招，到处都缺有经验的销售代表。

拉拉你觉得我们的工资是否不够有竞争力？要不跟你们王宏反映反映？如果公司能提提价，你们也好0ffer很多。”

孙建冬这话拉拉还是能接受的，她自己也感到最近半年来，市场上的叫价越来越高，你认为这些小年青不值那么高的价钱，但市场上有人愿意出那个价钱用他们，这是事实，整个行业的薪酬行情在看涨。

但是王宏的脾气拉拉也是知道的，预算看得很紧，你说他给的价格需要调高，他没有那么容易接受的。

本来拉拉也不想多事找王宏了，不料没过几天发生了一件事情，也是应聘者不满意db的offer，转而接了别家公司的0ffer，董青和周酒意为此闹得很不愉快。

董青拉着个脸，拔尖了嗓门冲周酒意嚷嚷：“db就差这几百块钱吗？！

就因为你们hr卡着这几百块不肯给，人家跳到我们的竞争对手那里去了！

我们销售拼死拼活地干，你们hr反正不用背指标！

招不招得到人你们都不着急！”

董青唇边翻着白沫，口水差点喷到周酒意的脸上。

周酒意被董青嚣张的态度气得脸发青，但她不想和董青吵翻，只得耐着性子解释道：“董青，不是我不放这几百块钱给你。

公司有薪酬架构，该25分位就25分位，该75分位就75分位，不怪拉拉对0ffer看得紧，她不看紧，要受到王宏的挑战。

王宏也有王宏的难处，他得对公司的年度人力成本预算负责——就算我按应聘者的要求把offer放给你，到了拉拉那里也要被她打回头，到头来我岂不是里外不是人，我也很难做的。”

董青本来就烦杜拉拉，听了周酒意的话，踩着高跟鞋，飞奔去找她的老板——大客户部东大区经理告状去了。

这董青的老板是个有个性的，架子比江波都大，他一听挺生气，马上打电话给拉拉说：“拉拉，人才难求，何必为了区区几百元就眼睁睁看着优秀的应聘者流失。

我们这样出0ffer，还谈得上有竞争力的薪酬水平吗？虽然公司有公司的薪酬政策，可政策是死的，人是活的。

再说了，制定政策是为了保障核心业务，不是用来妨碍业务发展的。

销售部的压力很大，我们在前方作战，还希望你们hr能在后方多多支持我们。”

他说罢，也不听拉拉的解释就挂了电话，搞得拉拉挺郁闷。

拉拉想来想去，还是得去找王宏反映。

王宏一听就不高兴了，他说：“我这薪酬框架是根据hewitt和rcer最新的薪酬调查数据做出来的，你说低，依据是什么呢？需要调高多少才不低呢？”

拉拉哪里能说得上来，她压根儿就看不到hewitt和rcer的数据，只不过知道hewitt和rcer是啥意思罢了。

王宏倒也不欺负拉拉，他说：“这样，要不，你在最近六个月招进公司的一线城市的销售代表中，挑出从行业前十名公司跳过来的人，把他们当时的薪酬和年资做一个表，发给我看看吧。

标本也不用太全，你每个公司随便抽那么两三个人好了。”

王宏的说法挺合理，拉拉连声应承下来，她高兴地把交涉的结果和周酒意、周亮沟通过，都清楚来龙去脉后，说好大家把三地的数据各自做出来交给拉拉汇总。

周酒意听说要做这样一个分析，就有点心烦，年关将近，已经够忙的了，平地里又生出这么件事情。

她盘算着，怎样才能快一点交差。