&esp;&esp;俗话说“三月三的风月，冻死皇帝的闺女”

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都已是初春了，但武汉的天还是寒气阵阵。

&esp;&esp;这种寒气与其说是大自然气候导致，不如说是因市场的疲软给了王超满心的冰凉凉。

&esp;&esp;李扬倒是热心，他带王超拜访了他在武汉所有认识的代理商，这其中，就有海南王植良给他的一些湖北代理商的名单。

&esp;&esp;但是，王超跑一圈后，心情愈加沉重。

他所见到的这些代理商都已经有固定的上游厂家并且合作多年。

宜工作为一个二线产品，对他们来说，似乎可有可无？因此和他们见面时，说话都是客客气气的，酒也是有喝的，但是一谈起进一步的合作，就王顾左右而言他，开始打哈哈了。

&esp;&esp;王超要的是合同，是业绩啊？

&esp;&esp;现在就连维修员雷鸣都开始调侃了：“到湖北驻点太舒服了，一天到晚连个三包服务电话都没有，可以天天睡大觉。”

&esp;&esp;这话在王超听来，无异于挖苦哦？

&esp;&esp;由于没有成交一台设备，王超现在都不敢派高明、段炼到下面跑市场了。

&esp;&esp;于是经常四个人蜷缩在办事处，每人每顿交五元的伙食费，按轮班来买菜做饭洗碗对付一个又一个难挨的日子。

&esp;&esp;这天做饭是轮的雷鸣来做。

他在洗菜时对王超说：“王主任，吃完饭没事的话，我下午到老乡那里打麻将，好吗？”

&esp;&esp;“那个老乡？”

王超问道。

&esp;&esp;“就是前面卖宜工配件的啊。”

&esp;&esp;他这样一说，王超想起来了，早就听高明、段炼说过，在汉阳大道有十几家专卖宜工配件的夫妻、兄弟、父子店。

就是他们把王克明的配件店整得都出租给开发廊的了。

&esp;&esp;王超还听高明说，这些配件店虽然是以卖配件、搞三包外服务为主，但每年还是有一些老客户会在他们那里买装载机。

但由于他们的规模都不大，厂里都没把他们当做正规的代理商，因此他们把信息提供给了办事处后，一旦成交了，办事处就给点费用他们。

&esp;&esp;自从折戟金三角公司后，王超就对宜乡做配件生意的人有点敬而远之了。

他觉得这些人格局都不大，没有文化又不爱学习——虽然王超自己也不太爱看书。

他们挣了点钱就打牌喝酒找女人，全不像广东、海南的欧锦钿、叶春瑞、王四海他们是以一种做事业的心态去发展。

&esp;&esp;因此，王超来了湖北以后，精力都放在汉口那些本土代理商了，对近在咫尺的这些做宜乡配件的，都视而不见了。

&esp;&esp;现在听雷鸣说起他们，王超眼睛一亮，就对雷鸣说：“我中午不在家里吃，我有事出去！”

&esp;&esp;说完他开门就走，下楼梯时还听到雷鸣在嗷嗷叫：“我菜都买你一份了，五块钱你还是要交的啊？”

&esp;&esp;王超冲到王克明办公室里，拉起正在看《楚天都市报》的王克明说：“王经理，叫上小崔，我请你们喝酒，谈个事。”

&esp;&esp;于是他们三个人来到一个小餐馆坐下。

点好酒，上好菜后，王超说：“王经理，我刚才想到一个卖装载机的出路，不知你有兴趣吗？”

&esp;&esp;王克明说：“只要没风险，有钱挣当然做啊？”

&esp;&esp;于是王超给王克明、崔萧倒好酒后，开始说道：“我们汉阳大道不是有十几家卖宜工配件的小店子吗？听我办事处的高明说，每年他们还能卖一些机子。

我想由你们牵头，把他们都发展成为你的二代，到你这里交钱提货，你给差价他们，行吗？”

&esp;&esp;崔萧插嘴道：“差价给他们，那我们挣什么啊？”

&esp;&esp;“你们挣年终返利啊。”

王超道。

&esp;&esp;王克明想了好一会说：“你这方法啊，理论上是可行的，但现实操作有难度啊。”