“前期没有任何资金汇款也也就是一分定金都没有”

孙旭卫艰难询问，然李民洋只是轻轻点头予以确定，好似理所应当的事罢了。

“可是渠道商的需货量在两万件以上了啊这这这这么多货要从东营一车车送出去，不给一分定金在福海就没有过这样的事呀

李总，要不您在沟通沟通。”

孙旭卫缩着脖子，状态近乎乞讨。

“孙厂长，我是没能力继续沟通，能争取到这一步，已经动用了我所有的关系，别指望渠道商会帮我们承担风险，不然”

李民洋眼色一冷，口气陡然拔高：

“人家凭什么和东营合作凭你秃头，还是凭我个子高服装款式老旧，没有一点优势，再耗下去都要成白送的死货

前期不付定金，这是渠道商开出来的条件，无法反驳，否则根本不会考虑东营，在销售结余以后，才会给东营回款。”

“可是李总，你看，是这样的渠道商能保证销量吗万一衣服在海外也滞销呢到时东营就太被动了，怕返运的费用也得东营承担。

来回一折腾，我怕东营都撑不过下个月，就得破产倒闭。”

孙旭卫碎碎叨了一堆话。

但这担心再正常不过，按照正常的交易流程，压低出货价后，风险不该由生产商来承担，能不能卖得动是你渠道方的事。

可现在，所有风险都落在东营的头上，说句难听的，渠道商现在可没一点压力，万一这外国佬不负责，到时候连哭都不知道朝哪边。

“孙总，这你想错了，不只是返运的费用，连出货装车的费用，也由你来承担。”

李民洋还挺贴心，不忘指出孙旭卫的语错。

“啊”

孙旭卫不由张大嘴，他真有点怂了，“李总，这风险未免也太大了吧。”

“孙总，东营走到现在的处境，前面的路都已经被堵死了，破产倒闭几乎是板上钉钉的事，随便走一条试错，比原先的风险都要小。”

李民洋缓缓从文件夹中拿出代销协议，递给孙旭东，对于会话的方式，他太懂得见人下菜，经手的大事太多，知晓此事不能有半点虚假。

把风险摆在台面上，孙旭东才会更好接受，因为这是给他办事，主次关系在于他求李民洋，所以李民洋有任何掩饰，反倒不真实了。

“这是代销协议”

孙旭卫眉心紧蹙，拿起协议认真看了起来。

李民洋稍有停顿，然后在一旁不紧不慢地解释：