开心超市门外是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀......早上不到6点，超市门口就挤满了人。

原本定于6点58的开业时间，因为门口顾客太多，刘军不得不提前开门营业。

开门后，超市里面人实在太多，堪比广州地铁三号线。

刘昊实在没办法进去帮忙，现在在里面收银服务的都是有经验的销售老手。

即使老柜姐拥有十几二十年的销售经验，她也从未见过今天的这个场面，内心着实被震撼了一把。

刘昊被安排在抽奖区维持秩序，周春凤把几个大奖单独拿出来交给他保管，让他看时机放出去。

刘昊刚把一个二等奖放在抽奖盒上面。

没几分钟，二等奖就被有一个陪着妈妈来凑热闹的小孩抽到了。

随着一阵鞭炮声，主持人用大喇叭喊道：“恭喜！

恭喜这位小帅哥和这位女士，中了二等奖步步高VCD一台。”

随着二等奖的抽出，人们的热情被再次点燃。

站在旁边看得入神的刘昊，忽然耳边响起一个成年人的声音。

“确实够热闹的啊！”

一个年轻西装男抽着烟，眼睛注看着抽奖区和旁边的特卖区说道。

刘昊好奇地抬头一瞧，居然是大掌柜酒的副总张宇翔。

“张总，您怎么来了？”

刘昊惊讶地问。

“看看我和你的赌局啊！”

张宇翔打趣道。

“哈哈哈...张总，赌局已开，买定离手，现在反悔可来不及了哦！”

刘昊也调侃道。

其实这几万块的业务，压根不需要张宇翔在特意跑过来。

不过张宇翔还是特意抽空过来看一眼，他始终在意刘昊的自信来源于哪，到底是少年懵懂无知，还是真的有什么出其不意的手段。

张宇翔看着人声鼎沸的活动现场，有些疑惑地说：“你说你家摆活动区，为啥要在超市购物才能享受折扣价这个限制，没有购物的只能按原价购买。

明明超市那边都已经排起长队了，你这不是变相限制了想要购买活动区商品的客户吗？而且那些人真想买，只要和其他过去超市的人，借个袋子和几个商品，假装去过超市买完东西。

不一样达不到你想要把客户引导超市的目的，何不直接取消限制呢。

这样说不定能卖的更多。”

刘昊淡定地解释：“人是个特别有趣的生物，越容易得到的他越不珍惜。

我就是故意给活动区设置门槛，让他知道折扣商品来之不易，这样让他更感觉到错过就亏了。

相比于得到，人们更害怕失去。

而且在这种抢购的氛围下，人们的情绪更容易被放大，被情绪控制放弃思考，跟着别人一起抢购。

张总，你们厂应该也没少做打折的活动吧，是不是每次你都觉得腿都打折了，客户也没多高的购买热情，反而觉得你的东西就只值打折后的价格。”

张宇翔被刘昊的一番话给整得目瞪口呆，一个小学生是怎么做到对人性把握这么透彻的。

而且刘昊确实一语点破张宇翔长久以来的疑问，所以张宇翔一直不相信特价活动的效果，原来不是特价活动没效果，是自己方法没用对。

“那你当时让我们厂特意推出定制礼盒套装和品类控制在4种内，又是什么说法？”

“礼盒套装给人更有档次，送人也更有面子，不仅是商品还有了礼品属性。

作为礼品，人们趋向用一个低价，送别人一个高预期的礼物，符合人们用一分钱使出十分力的妄想。

同时，未来我们家还要卖你们商品的，如果不和你常规商品作区分，会损害你常规商品定价。

人们会对比，此时活动价是40块，活动过后恢复到50块，他们会觉得自己亏了就减少购买欲望了。

因为他们在活动买到商品的那一刻，这一个商品的价格就已经被锚定为40块了。